2011年，中國(guó)已成為印度第一大貿(mào)易伙伴，貿(mào)易額突破700億美元。但是在眾多中國(guó)貿(mào)易商看來(lái)，印度市場(chǎng)仍然是一塊難啃的骨頭。

 

在實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域，目前中國(guó)已成為亞洲除日本外最大的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)國(guó)。行業(yè)的生產(chǎn)廠家常年穩(wěn)定在12個(gè)專(zhuān)業(yè)800家左右，已經(jīng)可以在滿(mǎn)足內(nèi)需的同時(shí)，邁出國(guó)外市場(chǎng)。

 

在實(shí)驗(yàn)室設(shè)備眾多出口目的國(guó)中，印度不失為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是相對(duì)歐美來(lái)說(shuō)，還未引起國(guó)內(nèi)廠家足夠大的興趣。

 

目前，根據(jù)全球最大的專(zhuān)業(yè)電信咨詢(xún)公司之一Frost & Sullivan數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度實(shí)驗(yàn)儀器市場(chǎng)在2012年達(dá)到7.625億美元，預(yù)期到2018年，這一數(shù)字將增加到23.7億美元。在印度國(guó)內(nèi)，藥店、藥物配送公司和公共、商業(yè)實(shí)驗(yàn)室等終端客戶(hù)使用的定制儀器需求在不斷增加，推動(dòng)著印度試驗(yàn)分析儀器市場(chǎng)的往前發(fā)展。近年來(lái)，政府一直加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器尤其是醫(yī)藥試驗(yàn)儀器的質(zhì)量管控，這一舉措推動(dòng)了印度國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)儀器市場(chǎng)的發(fā)展。

 

從目前來(lái)看，印度政府的資金支持是實(shí)驗(yàn)分析儀器在印度得到發(fā)展的重要支點(diǎn)。印度政府機(jī)構(gòu)和科研實(shí)驗(yàn)室將繼續(xù)成為分析儀器公司的重要的客戶(hù)。農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)和商業(yè)研究機(jī)構(gòu)也是分析儀器的重要客戶(hù)，它們的需求也將有助于推動(dòng)儀器市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)。印度的商業(yè)研究機(jī)構(gòu)尤其是醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)的數(shù)量在不斷增加，這些研究機(jī)構(gòu)不僅為印度本國(guó)顧客提供服務(wù)，同時(shí)他們與外國(guó)客戶(hù)簽訂了數(shù)量可觀的研究合同。分析人士認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步和印度高端軟件業(yè)的支持將推動(dòng)該領(lǐng)域繼續(xù)朝前發(fā)展。

 

但是業(yè)內(nèi)人士表示，印度政府在相關(guān)行業(yè)政策方面做得不夠多，印度政府應(yīng)當(dāng)繼續(xù)出臺(tái)一些鼓勵(lì)政策，推進(jìn)這一高價(jià)值領(lǐng)域的發(fā)展。與此同時(shí)，符合終端客戶(hù)需求的定制儀器技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)將是實(shí)驗(yàn)分析儀器領(lǐng)域的關(guān)鍵。在印度，各類(lèi)實(shí)驗(yàn)儀器市場(chǎng)需求在不斷增長(zhǎng)。醫(yī)藥、石化、化工、造紙和紙漿業(yè)、食品工業(yè)的發(fā)展也成為儀器市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

 

分析人士表示，印度的大公司應(yīng)當(dāng)建立完善的技術(shù)研究體系，為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)。大學(xué)與終端用戶(hù)必須進(jìn)行密切溝通，以跨越科研理論和儀器市場(chǎng)實(shí)際需求之間的鴻溝。

 

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但是在這樣廣闊的市場(chǎng)背景下，印度買(mǎi)家在大眾心目中的形象是：出價(jià)不高，不守信用。另一方面，印度買(mǎi)家也認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品的標(biāo)簽就是價(jià)低質(zhì)次。

 

我們不能否認(rèn)這點(diǎn)，但是實(shí)物是互相影響的，造成今天的局面，不得不說(shuō)和我們很多國(guó)內(nèi)企業(yè)自降身價(jià)，互壓低價(jià)不無(wú)關(guān)系。

 

目前我國(guó)生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)室通用設(shè)備及儀器在質(zhì)量上已經(jīng)與歐美國(guó)家產(chǎn)品逐漸縮小差距，在歐美同行普遍遇到技術(shù)瓶頸的情況下，已經(jīng)追上了國(guó)際水平。但是印度買(mǎi)家仍愿意花更多的錢(qián)采購(gòu)歐美產(chǎn)品。這是為何？我們不能簡(jiǎn)單地把這一現(xiàn)象認(rèn)為是印度買(mǎi)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品抱有成見(jiàn)。

 

歐美廠家能夠長(zhǎng)期持續(xù)地投入印度市場(chǎng)，就足以說(shuō)明實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域的印度買(mǎi)家具有充足的購(gòu)買(mǎi)力。并且，他們對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量之外的要求也很高，那便是產(chǎn)品的售后服務(wù)。

 

如果花了低價(jià)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法維護(hù)，那高價(jià)配套售后的產(chǎn)品必定更受歡迎。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較差的買(mǎi)家會(huì)更加壓低沒(méi)有后續(xù)維護(hù)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品消耗只有一個(gè)選擇——扔掉，然后換新的。

 

目前，安捷倫已經(jīng)將全球最大的研發(fā)中心設(shè)在印度，飛世爾也于2011年在印度設(shè)立了產(chǎn)品卓越中心，緊隨其后其他大小歐美廠商也紛紛在印度設(shè)立研發(fā)及服務(wù)點(diǎn)。

 

試想，如果我們的廠家能夠把讓利的空間轉(zhuǎn)化為后續(xù)服務(wù)的成本，那將是什么樣的狀態(tài)？替換的零件由自己生產(chǎn)總是要好過(guò)使用兼容零件。如果廠家能夠在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)或培訓(xùn)第三方機(jī)構(gòu)的技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)，這樣所花的成本不會(huì)太高，同時(shí)產(chǎn)品的接受程度也提高了。要比單純地降低價(jià)格更有意義。

 

目前，印度科學(xué)儀器貿(mào)易圈的權(quán)威，官方的科學(xué)儀器交易網(wǎng)Scientific Dealers已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了上述問(wèn)題，并且由于需要一個(gè)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，還是希望能有更多的中國(guó)廠家投入印度市場(chǎng)。

 

今年，Scientific Dealers特別在其主辦五年的印度國(guó)內(nèi)最大規(guī)模，最權(quán)威的實(shí)驗(yàn)室行業(yè)展會(huì)——India Lab Expo中設(shè)立中國(guó)專(zhuān)區(qū)并提供特殊搭建服務(wù)，并且允許免費(fèi)將所有參加展會(huì)的中國(guó)展商列入網(wǎng)站的供應(yīng)商名單。先已全權(quán)委托上海傳志會(huì)展策劃有限公司參與中國(guó)區(qū)工作聯(lián)系。詳情請(qǐng)洽：021-32095036*3。誠(chéng)邀有興趣開(kāi)發(fā)和有開(kāi)拓精神的企業(yè)參與其中，共同挖掘這塊蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)的市場(chǎng)。

 

最后，特別感謝中國(guó)生物器材網(wǎng)的大力支持。