2004年，海爾疫苗冰箱在印度衛(wèi)生部世界銀行貸款項(xiàng)目中獨(dú)家中標(biāo)10000臺(tái)；時(shí)隔4年，2008年5月，海爾生物醫(yī)療海外市場(chǎng)部再傳捷報(bào)，海爾疫苗冰箱再次獨(dú)家中標(biāo)印度衛(wèi)生部籌建的“提高婦女兒童免疫力”4000萬(wàn)采購(gòu)項(xiàng)目。照此估計(jì)，印度全國(guó)近萬(wàn)家衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)的疫苗存儲(chǔ)均在使用中國(guó)海爾所提供的服務(wù)。

產(chǎn)品：以細(xì)節(jié)取勝
據(jù)了解，此次項(xiàng)目是2004年項(xiàng)目的二期采購(gòu)。在2004年一期采購(gòu)中標(biāo)以后，海爾生物醫(yī)療海外市場(chǎng)部立即跟蹤了該項(xiàng)目的二期采購(gòu)信息。為了更好的了解印度市場(chǎng)的需求，海外部專(zhuān)程到印度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗�的改進(jìn)：根據(jù)印度局部地區(qū)頻繁停電及電壓不穩(wěn)的現(xiàn)狀，增加停電補(bǔ)償功能，確保停電后，箱內(nèi)溫度持續(xù)48小時(shí)不波動(dòng)，保證疫苗的安全存儲(chǔ)。同時(shí)，此項(xiàng)技術(shù)不僅僅適用于印度市場(chǎng)，對(duì)于其他第三世界國(guó)家也非常適合。通過(guò)此項(xiàng)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，海爾生物醫(yī)療設(shè)備打敗了國(guó)外品牌，贏得印度用戶的信任，成功中標(biāo)此采購(gòu)項(xiàng)目。

視野：發(fā)揮橋頭堡作用，全球運(yùn)作
海爾生物醫(yī)療是海爾集團(tuán)從事醫(yī)用低溫及生物科研設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)的全資子公司，2006年被評(píng)為中國(guó)醫(yī)用低溫行業(yè)第一品牌。自2004年進(jìn)入海外市場(chǎng)以來(lái)，其包括低溫冷鏈、實(shí)驗(yàn)室及感染控制產(chǎn)品在內(nèi)的全線產(chǎn)品已經(jīng)在東亞、南亞、東南亞、非洲、拉丁美洲及北美地區(qū)擁有大量重點(diǎn)用戶群。2008-2010年，是生物醫(yī)療全面進(jìn)軍全球市場(chǎng)，創(chuàng)世界級(jí)品牌的關(guān)鍵階段。此次印度大項(xiàng)目的再度中標(biāo)，將穩(wěn)固海爾在南亞以及東南亞的市場(chǎng)地位，并加深與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)部門(mén)的合作，確立并發(fā)揮了在全球運(yùn)作中的“橋頭堡”作用。

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