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進(jìn)入500強(qiáng)其實(shí)很簡(jiǎn)單
瀏覽次數(shù)：1250 發(fā)布日期：2016-9-12 15:28:00
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
有很多人羨慕外企的光鮮：出入高檔寫(xiě)字樓、穿著時(shí)尚、出差住五星級(jí)賓館、喝卡布其諾、流利的英語(yǔ)口語(yǔ)、獵頭獵取的對(duì)象、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)、看話劇等等，好像很多美好的標(biāo)簽都跟這些世界500強(qiáng)外企的高級(jí)白領(lǐng)們緊密相連，于是乎，世界500強(qiáng)外企的職位就成為了眾多職場(chǎng)中人追逐的對(duì)象。而在追逐的過(guò)程中，最終折桂的幸運(yùn)兒很是有限，畢竟那些職位屬于稀缺資源，因此眾多追逐者不得不望外企大門(mén)而興嘆：何時(shí)能躍過(guò)這道門(mén)呢？
其實(shí)，要躍過(guò)去其實(shí)并不難，關(guān)鍵是你要明白外企選人過(guò)程中的秘訣！
1.推薦這是絕大多數(shù)人不知道的秘密！其實(shí)，500強(qiáng)外企通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的人員極其有限，通常不超過(guò)10%！也就是說(shuō)，如果一家500強(qiáng)外企如果一年招聘100人的話，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的人也就不到10個(gè)人。這就是為什么那么多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷而無(wú)法進(jìn)入500強(qiáng)外企的根本原因。那么他們?cè)趺凑腥四�？答案是通過(guò)內(nèi)部員工推薦�。�
500強(qiáng)外企都有員工內(nèi)部推薦的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎(jiǎng)勵(lì)從600元到10000元不等（RMB，別想成英鎊哈"Q")，也有的普通職位，又很好招聘的，是沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的。通過(guò)內(nèi)部員工推薦，外企能招聘到60—80%的人員！余下的 10-20%，一般就是通過(guò)獵頭來(lái)招聘了。所以大家想一下：眾多的人員是在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷，希望成功進(jìn)入500強(qiáng)外企，是否希望太渺茫了呢？
2.為什么要通過(guò)推薦招人呢有的人在想，這是不是涉及到招聘環(huán)節(jié)的腐敗��？員工通過(guò)這樣的方式搭建自己的關(guān)系網(wǎng)？這種疑惑是錯(cuò)誤的！500強(qiáng)外企之所以希望通過(guò)內(nèi)部員工推薦，是因?yàn)檫@種招聘方式最高效！因?yàn)閱T工是對(duì)本公司的文化，運(yùn)作機(jī)制，工作習(xí)慣比較了解，因此在推薦人員的時(shí)候，自然會(huì)考慮到被推薦人能力是否達(dá)到本公司的要求，是否適合本公司的問(wèn)題，因此，被推薦人往往經(jīng)過(guò)了推薦人的第一輪篩選；而且，通常推薦人對(duì)被推薦人會(huì)比較了解，這種情況下，自然比從網(wǎng)絡(luò)盲目地選人準(zhǔn)確率高多了。
那么，是否會(huì)存在推薦人出于幫忙的原因，隨意推薦的情況發(fā)生呢？答案是肯定的，會(huì)有這種情況發(fā)生。但是，這畢竟是屬于少數(shù)情況。因?yàn)橥馄笾腥�，尤其是有豐富職場(chǎng)經(jīng)歷的人，都會(huì)明白：讓一個(gè)好朋友，在并不真正適合自己的公司工作，其實(shí)是一種痛苦！也是對(duì)好朋友、對(duì)公司的不尊重，更是對(duì)好朋友職場(chǎng)生命的極大浪費(fèi)！推薦好朋友，結(jié)果到底是幫他還是害他，外企中人一般還是有比較到位的判斷，而且這點(diǎn)職場(chǎng)覺(jué)悟還是有的。況且，推薦的人員，也還是要經(jīng)過(guò)幾輪正式面試的，所以也不存在營(yíng)私舞弊的可能。因此，公司也并不擔(dān)心推薦會(huì)導(dǎo)致腐敗。
3.怎樣構(gòu)建自己的圈子
首先，最理想的方式，是從自己最直接接觸到的人群中間，選取幾位外企人士，發(fā)展成為你的好朋友，他們可以成為你進(jìn)入外企的助推劑。大家要知道，人這一生在職業(yè)發(fā)展上面，能夠結(jié)交一些重要的朋友，他們關(guān)鍵時(shí)刻能幫上你，這是非常重要的成功關(guān)鍵因素。人在平時(shí)要有意識(shí)地為自己的將來(lái)做些鋪墊。
清朝著名的紅頂商人，胡雪巖，被譽(yù)為商界“圣人”，跟陶朱公并列為“商圣”，可見(jiàn)其經(jīng)商成就之高。他經(jīng)商過(guò)程中最重要的“貴人”--王有齡，就是他在做錢(qián)莊伙計(jì)的時(shí)候結(jié)識(shí)的，胡雪巖在工作之余，經(jīng)常在茶樓閑坐，但他不是漫無(wú)目的地消磨時(shí)光，而是有意識(shí)地聽(tīng)取一些別人的言論，學(xué)習(xí)別人看待問(wèn)題、處理問(wèn)題的方法，這對(duì)于一個(gè)13歲開(kāi)始給別人放牛以補(bǔ)貼家用、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)教育的年輕人來(lái)說(shuō)，胡雪巖就是從這樣的觀察、琢磨中初步成熟起來(lái)的。除此以外，更加重要的是，他有意識(shí)地結(jié)識(shí)一些有才華的人，并成為朋友。王有齡就是其中的一位。王有齡當(dāng)時(shí)正處于極度落魄的時(shí)候，盡管世代為官，但是到了他父親這一代，家道中落，王有齡自己又屢試不中，無(wú)奈之下，父親給王有齡花錢(qián)捐了個(gè)官，但是再也沒(méi)有錢(qián)繼續(xù)給他走門(mén)道補(bǔ)實(shí)缺了，所以王有齡只是有了個(gè)虛職，并沒(méi)有真正做官。當(dāng)時(shí)在杭州趕上父親剛在貧窮中死去，經(jīng)過(guò)到處求人情，才把父親埋葬了。就是在這么落魄的困境下，但是王有齡出身世家的那種氣度吸引了胡雪巖，讓胡雪巖主動(dòng)結(jié)識(shí)了王有齡。
在了解到王有齡的困境之后，胡雪巖做了他一生中最大也是最重要的一次冒險(xiǎn)：把收款回來(lái)的 500兩銀子資助王有齡進(jìn)京找關(guān)系尋求補(bǔ)實(shí)缺！這是一個(gè)需要極大勇氣的決定：因?yàn)楫?dāng)時(shí)胡雪巖在錢(qián)莊做得順風(fēng)順?biāo)�，老板也非常信任，而他這樣做是要冒著被開(kāi)除的風(fēng)險(xiǎn)，而且非常有可能這個(gè)資助是打水漂的；另外，500兩銀子對(duì)于當(dāng)時(shí)的胡雪巖也是一個(gè)筆非常大的款項(xiàng)。就是這樣的決定，這樣有意識(shí)構(gòu)建人際關(guān)系的做法，為胡雪巖后來(lái)成為紅頂商人邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，后來(lái)王有齡不負(fù)厚望，回到杭州做官時(shí)，幫助胡雪巖做到了官商結(jié)合。后來(lái)，在王有齡戰(zhàn)死杭州以后，胡雪巖又結(jié)識(shí)了職位更高的官場(chǎng)紅人左宗棠，從而最終成就了他富可敵國(guó)的一代商界巨賈。
但是，最關(guān)鍵的一步，就是從他年青時(shí)有意識(shí)地結(jié)識(shí)友人、搭建自己的人際網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始的。
在認(rèn)識(shí)到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性之后，如果身邊實(shí)在沒(méi)有合適的人選怎么辦呢？第二個(gè)辦法就是從自己的校友網(wǎng)絡(luò)中尋找！如果是同系的更好，可以試著從系里的就業(yè)指導(dǎo)中心，系里的教授那里，或者從學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心，了解有哪些校友在你最心儀的500強(qiáng)外企工作，或者跟目標(biāo)公司同類(lèi)的外企，然后請(qǐng)老師幫忙推薦，或者就是你自己直接給他們發(fā)郵件建立聯(lián)系。大家也許會(huì)有一些擔(dān)心：我這樣貿(mào)然地聯(lián)系他們，人家會(huì)不會(huì)不理我��？我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，絕大多數(shù)人都不會(huì)的，他們會(huì)很愿意對(duì)你有所指導(dǎo)，尤其是你們還是校友或者系友。只要你在郵件里表達(dá)相應(yīng)的尊重和感謝，通常都不會(huì)落空的。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，如果我們假設(shè)進(jìn)入 500強(qiáng)外企的人員算是強(qiáng)者的話（從職業(yè)的角度看，我們姑且假設(shè)他們比普通人稍微強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)的話，這應(yīng)該不算過(guò)分，也并沒(méi)有貶低其他行業(yè)工作者的意思，因?yàn)閺拇蠓秶钠骄疁?zhǔn)來(lái)看，500強(qiáng)外企的員工整體素質(zhì)應(yīng)該會(huì)偏高一點(diǎn)），那么強(qiáng)者也愿意幫助強(qiáng)者，你這樣主動(dòng)去聯(lián)系他們，已經(jīng)就表明了你在職業(yè)發(fā)展方面會(huì)比一般人稍微強(qiáng)一點(diǎn)，所以他們今天幫助你，也許明天你也會(huì)幫到他。
第三步，要是你也沒(méi)有合適的校友，你還可以通過(guò)朋友介紹，或者朋友的朋友介紹（在這么大范圍的情況下，我相信你一定可以找到）一位或者幾位在你目標(biāo)外企里認(rèn)識(shí)的人選，直接給他們寫(xiě)郵件，介紹你的基本情況，表達(dá)希望在他們有空的時(shí)候請(qǐng)他們喝杯咖啡，請(qǐng)教一些職業(yè)發(fā)展方面的問(wèn)題。這種情況下，也許有少部分人會(huì)拒絕，但是我可以肯定地說(shuō)，大多數(shù)人還是會(huì)愿意幫助你的。一方面，你這樣做，其實(shí)也是表達(dá)了對(duì)他職業(yè)發(fā)展的尊敬和羨慕，一般人是很難對(duì)仰慕自己的人表現(xiàn)冷漠的；另一方面，你也并沒(méi)有請(qǐng)求他們做多困難的事情，只不過(guò)就是抽空喝杯咖啡聊聊天而已。在見(jiàn)了第一面之后，就可以慢慢建立起聯(lián)系，讓他們給你一些發(fā)展方面的建議，你可以按照你目標(biāo)外企要求的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)逐步調(diào)整自己。
在構(gòu)建了圈子之后，我們就可以進(jìn)入500強(qiáng)外企了嗎？答案是未必！有的人，如果本身已經(jīng)達(dá)到了外企的用人標(biāo)準(zhǔn)，那么接下來(lái)要做的就是怎樣按照外企的用人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)包裝自己，從而越過(guò)挑選的那道坎；如果還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就是要怎樣制定一個(gè)計(jì)劃來(lái)修正自己，從而達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這是我后面還要給大家分享的。
4．如何通過(guò)出色的簡(jiǎn)歷獲得面試機(jī)會(huì)
有人推薦，只是說(shuō)你具備了比大多數(shù)人更好一些的進(jìn)入500強(qiáng)外企的機(jī)會(huì)，但是并不表示你就可以獲得那個(gè)職位。具體來(lái)說(shuō)，就是你已經(jīng)進(jìn)入到了那個(gè)60%-80%的多數(shù)范疇（因?yàn)楸煌扑]的原因），而不是在那個(gè)不到10%的小范疇，所以你獲得錄取的機(jī)會(huì)比那些沒(méi)有被推薦的申請(qǐng)者高了至少10倍！之所以說(shuō)至少高了10倍，并不是鄙人數(shù)學(xué)沒(méi)有學(xué)好，是因?yàn)榭紤]到網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)者的錄取比例比通過(guò)推薦途徑的還要低很多。比如說(shuō)：某外企招聘100人，70人通過(guò)推薦錄取的，10人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘錄取的，那么如果這兩個(gè)招聘途徑申請(qǐng)者數(shù)量一樣的話，通過(guò)推薦獲得錄取的機(jī)會(huì)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)獲得錄取機(jī)會(huì)的7倍；但事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)的人數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于推薦人數(shù)的，像500強(qiáng)外企的工作機(jī)會(huì)，一個(gè)職位一般都會(huì)吸引上百人的網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，而通過(guò)內(nèi)部推薦，比例一般不會(huì)超過(guò)1：3，那么通過(guò)推薦獲得錄取的機(jī)會(huì)，就比網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)者高了30倍以上！這里給大家分析這些信息，是為了讓大家意識(shí)到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性，從而珍惜被推薦的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
很多人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，往往就是習(xí)慣性地堆砌自己的豐功偉績(jī)，從網(wǎng)絡(luò)上尋找時(shí)髦的模板，簡(jiǎn)單地改頭換面，就炮制出了自己的簡(jiǎn)歷，用這樣的簡(jiǎn)歷去申請(qǐng)500強(qiáng)外企的工作，簡(jiǎn)直就跟自殺差不多。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上流行的簡(jiǎn)歷模板，和流行的各種面經(jīng)（后面我還會(huì)專(zhuān)門(mén)討論面試的問(wèn)題），外企的HR都是嗤之以鼻的，最讓她們頭疼的就是那些自以為聰明的模板抄襲者，除了名字不一樣外，別的什么都一樣！這樣的簡(jiǎn)歷，對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，就等于是電子垃圾，所以她們看簡(jiǎn)歷的平均時(shí)間一般在5-8秒（這是我跟好幾位500強(qiáng)外企的HR朋友確認(rèn)過(guò)的，也符合網(wǎng)絡(luò)上的流傳）。大家可以動(dòng)腦子想一下：你覺(jué)得外企招人是想招聘一些比較優(yōu)秀的，跟很多普通人相比出類(lèi)拔萃一些的呢，還是想招聘非常普通的人呢？大家用腳趾頭都能想明白：肯定是想招聘比較出類(lèi)拔萃的！那么，如果你傻到去抄襲網(wǎng)絡(luò)上千萬(wàn)人都會(huì)使用的通用模板，那無(wú)疑你把自己定位成了不會(huì)被外企錄取的那些普通人了！抱歉，我這里不是說(shuō)外企錄取的一定是大牛人，不是普通人，大家不要誤解。我的意思是說(shuō)，如果你覺(jué)得外企錄取的是小眾，那么你就得把自己special的地方突顯出來(lái)，讓你跟那些不愛(ài)動(dòng)腦子的人區(qū)別開(kāi)來(lái)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果你想要成為人人仰慕的事業(yè)成功人士，那么你就得做一些普通人不常做的事情：比如說(shuō)別人看電視的時(shí)候你在看書(shū)，別人在玩游戲的時(shí)候你在勤奮地工作，等等，no pain, no gain。如果你事事都跟普通人做的一樣，你的成就也多半跟大多數(shù)普通人一樣了，這個(gè)世界就是這樣公平。所以，如果你想要成為被錄取的少數(shù)幸運(yùn)兒，就別想著事事、時(shí)時(shí)都去模仿普通人。
那么怎樣才能寫(xiě)出可以獲得面試機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)歷呢？第一步，就是要仔細(xì)對(duì)照外企招人的Job Description，簡(jiǎn)稱(chēng)JD，研究一下他們對(duì)應(yīng)聘者有哪些具體要求，然后對(duì)照自己的經(jīng)歷，分析有哪些經(jīng)歷可以放進(jìn)簡(jiǎn)歷，做為自己滿(mǎn)足職位要求的證據(jù)。這是寫(xiě)簡(jiǎn)歷的根本要求！一定不要無(wú)的放矢，把自己夸得跟一朵花似的，可是如果對(duì)方需要的是面包，再美的花也沒(méi)有任何意義。因此，切記要從對(duì)方的需要出發(fā)來(lái)突顯自己！這是很多職場(chǎng)新人在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷的時(shí)候經(jīng)常不注意的地方！對(duì)于申請(qǐng)的目標(biāo)職位，一般都是需要一份定制的簡(jiǎn)歷，千萬(wàn)不要一份簡(jiǎn)歷打天下。
其次，對(duì)于職位要求里面，自己有不能滿(mǎn)足的地方怎么辦呢？這是很多人都會(huì)遇到的困境。告訴大家一個(gè)好的解決辦法，就是通過(guò)強(qiáng)調(diào)類(lèi)似的經(jīng)歷，來(lái)表明自己雖然沒(méi)有直接的經(jīng)驗(yàn)，但是已經(jīng)具備了那樣的能力。比如說(shuō)，我有一位朋友申請(qǐng)一家500強(qiáng)外企的銷(xiāo)售職位，但是她并沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這是很大的一個(gè)gap，我就建議她在簡(jiǎn)歷里面重點(diǎn)突出她做市場(chǎng)推廣工作時(shí)，怎樣有效地游說(shuō)客戶(hù)并最終打動(dòng)客戶(hù)的經(jīng)歷，并精心準(zhǔn)備一個(gè)這樣經(jīng)歷的生動(dòng)故事在面試的時(shí)候講述。結(jié)果她以剛工作一年的市場(chǎng)人員經(jīng)歷，目前已經(jīng)通過(guò)了這家外企的三次面試，估計(jì)收到offer也就是很快的事情了。
所以，對(duì)于自己的經(jīng)歷跟職位要求之間存在的gap，千萬(wàn)不要回避，一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，不要抱有任何蒙混過(guò)關(guān)的僥幸心理，在求職競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷的情況下，要相信墨菲定律：if something can go wrong, it will。（如果事情可能出錯(cuò)，就一定會(huì)出錯(cuò)。）
5．怎樣通過(guò)外企的面試關(guān)
首先，我們必須深刻地認(rèn)識(shí)到，面試是我們獲取工作所必經(jīng)的最后一關(guān)，也是我們自己最能真正有效把握的機(jī)會(huì)！因?yàn)楹?jiǎn)歷的篩選，我們能做的只是用心寫(xiě)好自己的簡(jiǎn)歷，然后發(fā)出去就只能聽(tīng)天由命了，個(gè)人在簡(jiǎn)歷篩選上并不能做過(guò)多的事情，即使你再優(yōu)秀，有再大的才智也發(fā)揮不了多大的作用。但是面試就不一樣了，每一個(gè)環(huán)節(jié)你都在參與其中，你自己可以在很多程度上決定或者至少影響到面試官的最終抉擇。因此，我們自己必須真正意識(shí)到：面試是我們表現(xiàn)自己的最好機(jī)會(huì)，那是一次時(shí)間短暫卻彌足珍貴的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不能輕易浪費(fèi)掉！有了這樣正確的態(tài)度和認(rèn)識(shí)，那么為此做很多的努力就是非常值得的了。
其次，就是為面試做針對(duì)性的準(zhǔn)備工作了。準(zhǔn)備工作的第一件事情就是仔細(xì)閱讀職位說(shuō)明，這是外企招聘不同于國(guó)內(nèi)有些企業(yè)和國(guó)家機(jī)關(guān)單位的地方，外企對(duì)招聘的職位通常都有很明確的職位描述，有哪些具體要求也都會(huì)寫(xiě)得非常清楚。仔細(xì)對(duì)照自己，看有哪些可以滿(mǎn)足的，哪些不滿(mǎn)足的。對(duì)于滿(mǎn)足的部分，挑選一到兩個(gè)最關(guān)鍵的要求，選擇自己符合該要求的經(jīng)歷，準(zhǔn)備一個(gè)故事：注意，我不是要你去編造故事，而是把自己的相應(yīng)經(jīng)歷按照一個(gè)故事那樣去組織、設(shè)計(jì)，因?yàn)檎鎸?shí)的經(jīng)歷必然就會(huì)涉及到時(shí)間、背景、任務(wù)、行動(dòng)和結(jié)果，這就是著名的STAR方法，S是Situation的首字母，表示事情發(fā)生的背景情況；T是Task首字母，代表在當(dāng)時(shí)的情況下，你的任務(wù)是什么；A是Action的首字母，代表你當(dāng)時(shí)采取了哪些具體的行動(dòng)；R是 Result的首字母，描述你取得了什么樣的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)方法，把你的經(jīng)歷就非常有條理地組織起來(lái)了。記住，我們面試不是簡(jiǎn)單地介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，而是通過(guò)講述自己的相關(guān)經(jīng)歷，來(lái)證明我們具備了勝任應(yīng)聘職位的能力。能把事情講明白是最基本的要求，能把事情非常條理清楚、而且以讓人很愿意聽(tīng)的方式講述出來(lái)，成功的機(jī)會(huì)就增加了很多。而STAR這個(gè)方法，就是讓你提前準(zhǔn)備好自己的經(jīng)歷或者故事，在面試的時(shí)候就可以非常流暢、而且條理清晰地講述出來(lái)。
當(dāng)然，我們通常都會(huì)有不滿(mǎn)足的地方，那怎么辦呢？在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我們已經(jīng)討論過(guò)解決辦法了，準(zhǔn)備面試時(shí)，就要更加認(rèn)真地準(zhǔn)備回答針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)。我們不要抱有任何僥幸心理，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，面試過(guò)程中，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被提出來(lái)的，而我們?cè)鯓踊卮鸩⒆屆嬖嚬傩欧�，就是最終決定我們是否被錄取的關(guān)鍵所在！所以一定要注意準(zhǔn)備相應(yīng)的類(lèi)似經(jīng)歷，來(lái)表明你雖然沒(méi)有所要求的那項(xiàng)技能或者經(jīng)歷，但是你具備類(lèi)似的經(jīng)歷，或者令人信服的學(xué)習(xí)能力，你完全可以在非常短的時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)那個(gè)差距。
除此以外，在面試中一定要注意強(qiáng)調(diào)自己跟工作要求相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)。這是有些職場(chǎng)新人比較容易忽視的地方，他們經(jīng)常陷入浮淺的自夸，只知道片面地強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，根本就沒(méi)有關(guān)注哪些優(yōu)點(diǎn)是否企業(yè)所需要的。這也是很多人在面試中敗北的原因。舉個(gè)例子，比如說(shuō)羽毛球牛人林丹，他要是退役后去應(yīng)聘羽毛球教練，那么他只要表明他曾經(jīng)是奧運(yùn)會(huì)羽毛球金牌得主、很多次羽毛球公開(kāi)賽的冠軍就行了；要是他想去演電影，他的羽毛球獲獎(jiǎng)經(jīng)歷意義就很有限，他應(yīng)該強(qiáng)調(diào)他很有明星風(fēng)范，很酷，長(zhǎng)得也很帥，很有表演天賦等等，這樣才有說(shuō)服力。
6. 草根怎樣才能進(jìn)入外企
就像本文的標(biāo)題“進(jìn)入500強(qiáng)外企其實(shí)很簡(jiǎn)單”，好多在外面的朋友把外企想得比較難了。在我自己所接觸的世界500強(qiáng)外企人員來(lái)看（IT行業(yè)的世界頂尖外企）：有學(xué)計(jì)算機(jī)的，有學(xué)旅游的，有學(xué)歷史的，有學(xué)建筑的，有學(xué)醫(yī)學(xué)的，有學(xué)哲學(xué)的，有學(xué)英語(yǔ)的，有學(xué)會(huì)計(jì)的，有學(xué)貿(mào)易的，有學(xué)法律的，等等，所以，專(zhuān)業(yè)不是問(wèn)題；500強(qiáng)外企比較強(qiáng)調(diào)員工的多樣化，相對(duì)來(lái)說(shuō)，女性所占的比例，比很多國(guó)企或者私企來(lái)說(shuō)，更高一些，所以性別也不是問(wèn)題；盡管外企有不少的美女、帥哥，但是大多數(shù)都還是相貌普通的人，還有個(gè)別的殘疾人（這也是外企的多元化要求的結(jié)果），長(zhǎng)相比較困難的人也不少，所以，外形不是問(wèn)題；有的畢業(yè)名校，更多的是畢業(yè)于很普通的大學(xué)，所以“出身”也不是問(wèn)題。這些信息都表明，無(wú)論什么畢業(yè)學(xué)校，無(wú)論性別，無(wú)論專(zhuān)業(yè)，都有機(jī)會(huì)進(jìn)入500強(qiáng)外企。
那么，到底哪些因素會(huì)決定一個(gè)人是否能進(jìn)入500強(qiáng)外企呢？答案非常簡(jiǎn)單，我們自己��！具體來(lái)說(shuō)，這關(guān)系到我們自己是否有明確的目標(biāo)，是否有合理的計(jì)劃，是否有堅(jiān)定的決心。
舉一個(gè)例子，我的一個(gè)朋友，她畢業(yè)于大連的一所學(xué)校，計(jì)算機(jī)碩士，畢業(yè)后來(lái)到北京，目標(biāo)鎖定在外企，當(dāng)時(shí)想去IBM，Oracle這樣的知名IT外企，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)也比較對(duì)口。在投了幾輪簡(jiǎn)歷之后，獲得了Oracle的面試機(jī)會(huì)，但是面試主管覺(jué)得她還不具備外企的要求，所以沒(méi)有錄用。她并沒(méi)有灰心，跟男朋友商量之后，決定做兩到三年的準(zhǔn)備之后，再申請(qǐng)500強(qiáng)外企的職位。在有了這樣的目標(biāo)之后，她們就制定了一個(gè)計(jì)劃，決定先從這些IT外企的外圍公司做起。在繼續(xù)找工作的過(guò)程中，陸續(xù)就收到了幾個(gè)offer，有國(guó)營(yíng)企業(yè)的，有私企的，有外包軟件公司的。由于有了外企的目標(biāo)，仔細(xì)分析之后，覺(jué)得去外包公司離目標(biāo)外企最近：因?yàn)樵谕獍荆褪潜慌神v到外企（IBM ）做軟件測(cè)試，做的工作跟外企測(cè)試人員是一樣的，只是身份屬于外包公司。所以即使薪水當(dāng)時(shí)并不是最高的，還是決定去外包公司。
在外包公司工作期間，堅(jiān)持提高英語(yǔ)水平，閱讀和聽(tīng)說(shuō)都有明顯進(jìn)步。在外包公司做了才一年半時(shí)間，就成功獲得了Oracle的工作機(jī)會(huì)。所以機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有決心是最重要的三個(gè)要素。有目標(biāo)讓你明白自己想到哪里去，有計(jì)劃，讓你知道怎么到達(dá)，有決心讓你愿意付出必要的努力去做到。像這位朋友，要是沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，那她很可能盲目地就選了個(gè)暫時(shí)工資高的公司進(jìn)去了，而離她想要到達(dá)的目標(biāo)卻越來(lái)越遠(yuǎn)；如果沒(méi)有決心，那她也不會(huì)有意識(shí)地去提高自己的綜合技能，即使遇到再好的工作機(jī)會(huì)，也沒(méi)有能力把握住。
7. 進(jìn)入目標(biāo)企業(yè)的“通達(dá)理論”
“通達(dá)理論”不僅是適合于外企，同時(shí)也適用于優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，甚至壟斷國(guó)企（這些企業(yè)也是很多人想去的地方）。
我們?cè)趯で筮M(jìn)入一家目標(biāo)企業(yè)時(shí)，通常會(huì)涉及到兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)是我們自身的能力是否達(dá)到了企業(yè)的要求；另一個(gè)是我們是否有達(dá)到這家企業(yè)的有效途徑。先說(shuō)能力，比如說(shuō)外企，現(xiàn)在外企已經(jīng)變得很實(shí)際了，他們會(huì)特別在意應(yīng)聘人員的相應(yīng)技能，這也是市場(chǎng)教育的結(jié)果。以前外企比較傾向于從校園里面招聘員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)：企業(yè)文化，技能等等，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，應(yīng)屆畢業(yè)生是一張白紙，好畫(huà)最美的圖畫(huà)，他們還沒(méi)有沾染社會(huì)上一些企業(yè)的不良職業(yè)習(xí)慣，所以培訓(xùn)起來(lái)相對(duì)比較容易。另外，剛開(kāi)始參加工作的人對(duì)第一家企業(yè)的忠誠(chéng)度會(huì)比較高，而且企業(yè)又給自己提供了很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因此，這群人的穩(wěn)定性會(huì)比較好。但是這幾年情況發(fā)生了變化，原因就是現(xiàn)在的畢業(yè)生比較浮躁（別反感哈，這是現(xiàn)實(shí)情況，雖然不是所有人都這樣），工作一、兩年后，就著急跳槽，要在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。因?yàn)閷?duì)于剛工作的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑跳槽是實(shí)現(xiàn)工資增幅最大化的有效方式，盡管對(duì)長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展并不利。企業(yè)被這樣的跳槽傷透了心，因?yàn)榕囵B(yǎng)一個(gè)畢業(yè)生，通常也需要花接近一年時(shí)間，剛能上手干活的時(shí)候，跳槽走了，成了為別人做嫁衣。
因此，市場(chǎng)教育了外企，他們后來(lái)在招聘時(shí)要找有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、最好是同類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)的人，所謂的同類(lèi)，就是目標(biāo)職位要求的經(jīng)驗(yàn)，最好是在同類(lèi)型公司做過(guò)同樣的工作，這樣一招來(lái)就能干活，這是最理想的方式；其次，是有過(guò)很接近的類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)技能都可以用到，只是需要學(xué)習(xí)小部分東西，這就是退而求其次了；最后，前兩者都不具備的話，就看這人的學(xué)習(xí)能力怎么樣了，如果有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力（要可以證明的，有令人信服的事例），并且對(duì)目標(biāo)職位很有興趣，那也是一個(gè)選擇。所以，應(yīng)聘者可以參考目標(biāo)職位的要求，對(duì)比一下自己，看是屬于那種情況，你也就知道自己錄取的希望有多大了。要是第一種，恭喜你，基本上你錄取的希望會(huì)很大，除非有牛人在跟你競(jìng)爭(zhēng)。要是后兩種，那你就只好祈禱這次沒(méi)有第一類(lèi)的應(yīng)聘者在跟你競(jìng)爭(zhēng)，盡管這種情況很少出現(xiàn)。但至少你知道自己缺在哪里了，所以接下來(lái)就是要提高自己的相應(yīng)技能，或者增強(qiáng)哪些經(jīng)驗(yàn)。先把你的個(gè)人能力提高到符合目標(biāo)企業(yè)的用人要求。
其次，我們來(lái)討論進(jìn)入的有效途徑。前面已經(jīng)講過(guò)，最好的方式就是找到別人推薦你，這樣你錄取的機(jī)會(huì)比網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)高很多。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，坦誠(chéng)地說(shuō)，簡(jiǎn)歷被看到的機(jī)會(huì)就很小，因?yàn)楝F(xiàn)在很多外企都通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，先海選簡(jiǎn)歷，因?yàn)橥逗?jiǎn)歷的實(shí)在是太多了，HR人員靠人力根本看不過(guò)來(lái)，只好借助于工具。所以簡(jiǎn)歷能通過(guò)海選已經(jīng)就很幸運(yùn)了，但是是否能通過(guò)HR的挑選還是一道坎，最后HR推薦給用人的主管，他們還會(huì)再挑選一次，這過(guò)程中能最后拿到面試機(jī)會(huì)，就已經(jīng)是非常幸運(yùn)了，但即便如此幸運(yùn)，也還是在申請(qǐng)很少量的職位，因?yàn)榇罅康穆毼唬?0-80%）是通過(guò)推薦錄用的�？梢�(jiàn)推薦的重要性！這也是為什么現(xiàn)在很多招聘網(wǎng)站都巨虧的原因吧（感興趣的朋友可以自己在網(wǎng)絡(luò)上搜索相應(yīng)的報(bào)道），網(wǎng)絡(luò)招聘是把雙刃劍，一方面，網(wǎng)絡(luò)方便了企業(yè)招聘人員，他們可以很方便地獲得大量的簡(jiǎn)歷。另一方面，簡(jiǎn)歷太多，也極大地增加了他們挑選的難度。而通過(guò)推薦，通常簡(jiǎn)歷會(huì)直接到用人主管那里，省去了前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)。另外一個(gè)好處，就是通過(guò)推薦競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，只要應(yīng)聘者達(dá)到了用人要求，通常就會(huì)獲得錄�。欢W(wǎng)絡(luò)招聘，由于競(jìng)爭(zhēng)者太多，企業(yè)通常會(huì)在符合要求的人員里面選最好的。
如果你還不具備這兩方面的條件怎么辦呢？這就要用到“通達(dá)理論”�！巴ㄟ_(dá)理論”就是在你現(xiàn)在的狀況跟目標(biāo)企業(yè)（通常是同類(lèi)型的幾家）之間設(shè)計(jì)好達(dá)到的路線。如果缺乏技能或者經(jīng)驗(yàn)，那最好就是在你跟目標(biāo)企業(yè)之間找一個(gè)跳板，最理想的對(duì)象就是找目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，因?yàn)樗麄冎g有業(yè)務(wù)往來(lái)，有可能把技能、經(jīng)驗(yàn)和推薦這幾個(gè)方面都解決了。舉個(gè)例子，當(dāng)我在IBM工作時(shí)，看到很多人從聯(lián)想跳槽過(guò)來(lái)，就是因?yàn)槁?lián)想當(dāng)時(shí)是IBM的代理商，很多聯(lián)想電腦事業(yè)部的人，對(duì)IBM的產(chǎn)品、渠道市場(chǎng)非常熟悉，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，還認(rèn)識(shí)了IBM的銷(xiāo)售人員，于是，通過(guò)介紹，就到IBM工作了。這種轉(zhuǎn)換，很多以前的技能、經(jīng)驗(yàn)、甚至人脈都能直接在新的崗位用上，所以過(guò)來(lái)之后就可以開(kāi)展工作，基本上不需要什么培訓(xùn)，這是外企招人最喜歡的類(lèi)型。當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)朋友，在一家小的電腦公司工作，想進(jìn)IBM，我推薦過(guò)一次，主管覺(jué)得工作經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，沒(méi)有錄用（但是面試機(jī)會(huì)還是得到了）。我就建議這位朋友先跳槽到聯(lián)想或者神州數(shù)碼，然后再找機(jī)會(huì)進(jìn)IBM。從當(dāng)時(shí)的那家公司到聯(lián)想還是比較容易的，于是，在這種設(shè)計(jì)下，一年以后，這個(gè)朋友就拿到了IBM的offer。
“通達(dá)理論”就是在當(dāng)前的你，跟你的目標(biāo)之間設(shè)計(jì)一條通路，不僅適用于找工作，做很多事情都是這樣，先選定值得你追求的目標(biāo)，心中一直想著你的目標(biāo)，盡管前進(jìn)的路上也許會(huì)有曲折，但是只要有目標(biāo)，有決心，有行動(dòng)，最后就一定會(huì)有收獲！
總結(jié)
工作多年以后，偶回顧自己這些年的工作經(jīng)歷，其實(shí)是有很多彎路的，如果再重來(lái)一次，肯定會(huì)走得更順利，也更有效率，但是人生不能假設(shè)，也無(wú)法重來(lái)，因此我就希望我能幫助很多有職業(yè)理想的朋友們，讓他們不犯我犯過(guò)的錯(cuò)誤，讓他們不再走我走過(guò)的彎路，這就是這篇文章出現(xiàn)的原因。而在這過(guò)程中，沒(méi)有想到受到這么多朋友的關(guān)注，這也讓我產(chǎn)生要全面、系統(tǒng)地總結(jié)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、來(lái)分享給大家的想法，于是我跟幾位朋友商量，準(zhǔn)備后續(xù)再寫(xiě)一些文章，讓大家看帖子的同時(shí)，真的學(xué)到一些技巧，這樣也不白費(fèi)這么多精力了。
最后，以一句我非常喜歡的廣告語(yǔ)，來(lái)結(jié)束我第一次在網(wǎng)絡(luò)上這樣長(zhǎng)篇大論地胡噴，愿與各位朋友共勉：
心有多大 舞臺(tái)就有多大
謝謝大家的關(guān)注和鼓勵(lì)！
其實(shí)，要躍過(guò)去其實(shí)并不難，關(guān)鍵是你要明白外企選人過(guò)程中的秘訣！
1.推薦這是絕大多數(shù)人不知道的秘密！其實(shí)，500強(qiáng)外企通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的人員極其有限，通常不超過(guò)10%！也就是說(shuō)，如果一家500強(qiáng)外企如果一年招聘100人的話，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的人也就不到10個(gè)人。這就是為什么那么多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷而無(wú)法進(jìn)入500強(qiáng)外企的根本原因。那么他們?cè)趺凑腥四�？答案是通過(guò)內(nèi)部員工推薦�。�
500強(qiáng)外企都有員工內(nèi)部推薦的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎(jiǎng)勵(lì)從600元到10000元不等（RMB，別想成英鎊哈"Q")，也有的普通職位，又很好招聘的，是沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的。通過(guò)內(nèi)部員工推薦，外企能招聘到60—80%的人員！余下的 10-20%，一般就是通過(guò)獵頭來(lái)招聘了。所以大家想一下：眾多的人員是在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷，希望成功進(jìn)入500強(qiáng)外企，是否希望太渺茫了呢？
2.為什么要通過(guò)推薦招人呢有的人在想，這是不是涉及到招聘環(huán)節(jié)的腐敗��？員工通過(guò)這樣的方式搭建自己的關(guān)系網(wǎng)？這種疑惑是錯(cuò)誤的！500強(qiáng)外企之所以希望通過(guò)內(nèi)部員工推薦，是因?yàn)檫@種招聘方式最高效！因?yàn)閱T工是對(duì)本公司的文化，運(yùn)作機(jī)制，工作習(xí)慣比較了解，因此在推薦人員的時(shí)候，自然會(huì)考慮到被推薦人能力是否達(dá)到本公司的要求，是否適合本公司的問(wèn)題，因此，被推薦人往往經(jīng)過(guò)了推薦人的第一輪篩選；而且，通常推薦人對(duì)被推薦人會(huì)比較了解，這種情況下，自然比從網(wǎng)絡(luò)盲目地選人準(zhǔn)確率高多了。
那么，是否會(huì)存在推薦人出于幫忙的原因，隨意推薦的情況發(fā)生呢？答案是肯定的，會(huì)有這種情況發(fā)生。但是，這畢竟是屬于少數(shù)情況。因?yàn)橥馄笾腥�，尤其是有豐富職場(chǎng)經(jīng)歷的人，都會(huì)明白：讓一個(gè)好朋友，在并不真正適合自己的公司工作，其實(shí)是一種痛苦！也是對(duì)好朋友、對(duì)公司的不尊重，更是對(duì)好朋友職場(chǎng)生命的極大浪費(fèi)！推薦好朋友，結(jié)果到底是幫他還是害他，外企中人一般還是有比較到位的判斷，而且這點(diǎn)職場(chǎng)覺(jué)悟還是有的。況且，推薦的人員，也還是要經(jīng)過(guò)幾輪正式面試的，所以也不存在營(yíng)私舞弊的可能。因此，公司也并不擔(dān)心推薦會(huì)導(dǎo)致腐敗。
3.怎樣構(gòu)建自己的圈子
首先，最理想的方式，是從自己最直接接觸到的人群中間，選取幾位外企人士，發(fā)展成為你的好朋友，他們可以成為你進(jìn)入外企的助推劑。大家要知道，人這一生在職業(yè)發(fā)展上面，能夠結(jié)交一些重要的朋友，他們關(guān)鍵時(shí)刻能幫上你，這是非常重要的成功關(guān)鍵因素。人在平時(shí)要有意識(shí)地為自己的將來(lái)做些鋪墊。
清朝著名的紅頂商人，胡雪巖，被譽(yù)為商界“圣人”，跟陶朱公并列為“商圣”，可見(jiàn)其經(jīng)商成就之高。他經(jīng)商過(guò)程中最重要的“貴人”--王有齡，就是他在做錢(qián)莊伙計(jì)的時(shí)候結(jié)識(shí)的，胡雪巖在工作之余，經(jīng)常在茶樓閑坐，但他不是漫無(wú)目的地消磨時(shí)光，而是有意識(shí)地聽(tīng)取一些別人的言論，學(xué)習(xí)別人看待問(wèn)題、處理問(wèn)題的方法，這對(duì)于一個(gè)13歲開(kāi)始給別人放牛以補(bǔ)貼家用、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)教育的年輕人來(lái)說(shuō)，胡雪巖就是從這樣的觀察、琢磨中初步成熟起來(lái)的。除此以外，更加重要的是，他有意識(shí)地結(jié)識(shí)一些有才華的人，并成為朋友。王有齡就是其中的一位。王有齡當(dāng)時(shí)正處于極度落魄的時(shí)候，盡管世代為官，但是到了他父親這一代，家道中落，王有齡自己又屢試不中，無(wú)奈之下，父親給王有齡花錢(qián)捐了個(gè)官，但是再也沒(méi)有錢(qián)繼續(xù)給他走門(mén)道補(bǔ)實(shí)缺了，所以王有齡只是有了個(gè)虛職，并沒(méi)有真正做官。當(dāng)時(shí)在杭州趕上父親剛在貧窮中死去，經(jīng)過(guò)到處求人情，才把父親埋葬了。就是在這么落魄的困境下，但是王有齡出身世家的那種氣度吸引了胡雪巖，讓胡雪巖主動(dòng)結(jié)識(shí)了王有齡。
在了解到王有齡的困境之后，胡雪巖做了他一生中最大也是最重要的一次冒險(xiǎn)：把收款回來(lái)的 500兩銀子資助王有齡進(jìn)京找關(guān)系尋求補(bǔ)實(shí)缺！這是一個(gè)需要極大勇氣的決定：因?yàn)楫?dāng)時(shí)胡雪巖在錢(qián)莊做得順風(fēng)順?biāo)�，老板也非常信任，而他這樣做是要冒著被開(kāi)除的風(fēng)險(xiǎn)，而且非常有可能這個(gè)資助是打水漂的；另外，500兩銀子對(duì)于當(dāng)時(shí)的胡雪巖也是一個(gè)筆非常大的款項(xiàng)。就是這樣的決定，這樣有意識(shí)構(gòu)建人際關(guān)系的做法，為胡雪巖后來(lái)成為紅頂商人邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，后來(lái)王有齡不負(fù)厚望，回到杭州做官時(shí)，幫助胡雪巖做到了官商結(jié)合。后來(lái)，在王有齡戰(zhàn)死杭州以后，胡雪巖又結(jié)識(shí)了職位更高的官場(chǎng)紅人左宗棠，從而最終成就了他富可敵國(guó)的一代商界巨賈。
但是，最關(guān)鍵的一步，就是從他年青時(shí)有意識(shí)地結(jié)識(shí)友人、搭建自己的人際網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始的。
在認(rèn)識(shí)到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性之后，如果身邊實(shí)在沒(méi)有合適的人選怎么辦呢？第二個(gè)辦法就是從自己的校友網(wǎng)絡(luò)中尋找！如果是同系的更好，可以試著從系里的就業(yè)指導(dǎo)中心，系里的教授那里，或者從學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心，了解有哪些校友在你最心儀的500強(qiáng)外企工作，或者跟目標(biāo)公司同類(lèi)的外企，然后請(qǐng)老師幫忙推薦，或者就是你自己直接給他們發(fā)郵件建立聯(lián)系。大家也許會(huì)有一些擔(dān)心：我這樣貿(mào)然地聯(lián)系他們，人家會(huì)不會(huì)不理我��？我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，絕大多數(shù)人都不會(huì)的，他們會(huì)很愿意對(duì)你有所指導(dǎo)，尤其是你們還是校友或者系友。只要你在郵件里表達(dá)相應(yīng)的尊重和感謝，通常都不會(huì)落空的。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，如果我們假設(shè)進(jìn)入 500強(qiáng)外企的人員算是強(qiáng)者的話（從職業(yè)的角度看，我們姑且假設(shè)他們比普通人稍微強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)的話，這應(yīng)該不算過(guò)分，也并沒(méi)有貶低其他行業(yè)工作者的意思，因?yàn)閺拇蠓秶钠骄疁?zhǔn)來(lái)看，500強(qiáng)外企的員工整體素質(zhì)應(yīng)該會(huì)偏高一點(diǎn)），那么強(qiáng)者也愿意幫助強(qiáng)者，你這樣主動(dòng)去聯(lián)系他們，已經(jīng)就表明了你在職業(yè)發(fā)展方面會(huì)比一般人稍微強(qiáng)一點(diǎn)，所以他們今天幫助你，也許明天你也會(huì)幫到他。
第三步，要是你也沒(méi)有合適的校友，你還可以通過(guò)朋友介紹，或者朋友的朋友介紹（在這么大范圍的情況下，我相信你一定可以找到）一位或者幾位在你目標(biāo)外企里認(rèn)識(shí)的人選，直接給他們寫(xiě)郵件，介紹你的基本情況，表達(dá)希望在他們有空的時(shí)候請(qǐng)他們喝杯咖啡，請(qǐng)教一些職業(yè)發(fā)展方面的問(wèn)題。這種情況下，也許有少部分人會(huì)拒絕，但是我可以肯定地說(shuō)，大多數(shù)人還是會(huì)愿意幫助你的。一方面，你這樣做，其實(shí)也是表達(dá)了對(duì)他職業(yè)發(fā)展的尊敬和羨慕，一般人是很難對(duì)仰慕自己的人表現(xiàn)冷漠的；另一方面，你也并沒(méi)有請(qǐng)求他們做多困難的事情，只不過(guò)就是抽空喝杯咖啡聊聊天而已。在見(jiàn)了第一面之后，就可以慢慢建立起聯(lián)系，讓他們給你一些發(fā)展方面的建議，你可以按照你目標(biāo)外企要求的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)逐步調(diào)整自己。
在構(gòu)建了圈子之后，我們就可以進(jìn)入500強(qiáng)外企了嗎？答案是未必！有的人，如果本身已經(jīng)達(dá)到了外企的用人標(biāo)準(zhǔn)，那么接下來(lái)要做的就是怎樣按照外企的用人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)包裝自己，從而越過(guò)挑選的那道坎；如果還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就是要怎樣制定一個(gè)計(jì)劃來(lái)修正自己，從而達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這是我后面還要給大家分享的。
4．如何通過(guò)出色的簡(jiǎn)歷獲得面試機(jī)會(huì)
有人推薦，只是說(shuō)你具備了比大多數(shù)人更好一些的進(jìn)入500強(qiáng)外企的機(jī)會(huì)，但是并不表示你就可以獲得那個(gè)職位。具體來(lái)說(shuō)，就是你已經(jīng)進(jìn)入到了那個(gè)60%-80%的多數(shù)范疇（因?yàn)楸煌扑]的原因），而不是在那個(gè)不到10%的小范疇，所以你獲得錄取的機(jī)會(huì)比那些沒(méi)有被推薦的申請(qǐng)者高了至少10倍！之所以說(shuō)至少高了10倍，并不是鄙人數(shù)學(xué)沒(méi)有學(xué)好，是因?yàn)榭紤]到網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)者的錄取比例比通過(guò)推薦途徑的還要低很多。比如說(shuō)：某外企招聘100人，70人通過(guò)推薦錄取的，10人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘錄取的，那么如果這兩個(gè)招聘途徑申請(qǐng)者數(shù)量一樣的話，通過(guò)推薦獲得錄取的機(jī)會(huì)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)獲得錄取機(jī)會(huì)的7倍；但事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)的人數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于推薦人數(shù)的，像500強(qiáng)外企的工作機(jī)會(huì)，一個(gè)職位一般都會(huì)吸引上百人的網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，而通過(guò)內(nèi)部推薦，比例一般不會(huì)超過(guò)1：3，那么通過(guò)推薦獲得錄取的機(jī)會(huì)，就比網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)者高了30倍以上！這里給大家分析這些信息，是為了讓大家意識(shí)到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性，從而珍惜被推薦的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
很多人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，往往就是習(xí)慣性地堆砌自己的豐功偉績(jī)，從網(wǎng)絡(luò)上尋找時(shí)髦的模板，簡(jiǎn)單地改頭換面，就炮制出了自己的簡(jiǎn)歷，用這樣的簡(jiǎn)歷去申請(qǐng)500強(qiáng)外企的工作，簡(jiǎn)直就跟自殺差不多。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上流行的簡(jiǎn)歷模板，和流行的各種面經(jīng)（后面我還會(huì)專(zhuān)門(mén)討論面試的問(wèn)題），外企的HR都是嗤之以鼻的，最讓她們頭疼的就是那些自以為聰明的模板抄襲者，除了名字不一樣外，別的什么都一樣！這樣的簡(jiǎn)歷，對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，就等于是電子垃圾，所以她們看簡(jiǎn)歷的平均時(shí)間一般在5-8秒（這是我跟好幾位500強(qiáng)外企的HR朋友確認(rèn)過(guò)的，也符合網(wǎng)絡(luò)上的流傳）。大家可以動(dòng)腦子想一下：你覺(jué)得外企招人是想招聘一些比較優(yōu)秀的，跟很多普通人相比出類(lèi)拔萃一些的呢，還是想招聘非常普通的人呢？大家用腳趾頭都能想明白：肯定是想招聘比較出類(lèi)拔萃的！那么，如果你傻到去抄襲網(wǎng)絡(luò)上千萬(wàn)人都會(huì)使用的通用模板，那無(wú)疑你把自己定位成了不會(huì)被外企錄取的那些普通人了！抱歉，我這里不是說(shuō)外企錄取的一定是大牛人，不是普通人，大家不要誤解。我的意思是說(shuō)，如果你覺(jué)得外企錄取的是小眾，那么你就得把自己special的地方突顯出來(lái)，讓你跟那些不愛(ài)動(dòng)腦子的人區(qū)別開(kāi)來(lái)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果你想要成為人人仰慕的事業(yè)成功人士，那么你就得做一些普通人不常做的事情：比如說(shuō)別人看電視的時(shí)候你在看書(shū)，別人在玩游戲的時(shí)候你在勤奮地工作，等等，no pain, no gain。如果你事事都跟普通人做的一樣，你的成就也多半跟大多數(shù)普通人一樣了，這個(gè)世界就是這樣公平。所以，如果你想要成為被錄取的少數(shù)幸運(yùn)兒，就別想著事事、時(shí)時(shí)都去模仿普通人。
那么怎樣才能寫(xiě)出可以獲得面試機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)歷呢？第一步，就是要仔細(xì)對(duì)照外企招人的Job Description，簡(jiǎn)稱(chēng)JD，研究一下他們對(duì)應(yīng)聘者有哪些具體要求，然后對(duì)照自己的經(jīng)歷，分析有哪些經(jīng)歷可以放進(jìn)簡(jiǎn)歷，做為自己滿(mǎn)足職位要求的證據(jù)。這是寫(xiě)簡(jiǎn)歷的根本要求！一定不要無(wú)的放矢，把自己夸得跟一朵花似的，可是如果對(duì)方需要的是面包，再美的花也沒(méi)有任何意義。因此，切記要從對(duì)方的需要出發(fā)來(lái)突顯自己！這是很多職場(chǎng)新人在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷的時(shí)候經(jīng)常不注意的地方！對(duì)于申請(qǐng)的目標(biāo)職位，一般都是需要一份定制的簡(jiǎn)歷，千萬(wàn)不要一份簡(jiǎn)歷打天下。
其次，對(duì)于職位要求里面，自己有不能滿(mǎn)足的地方怎么辦呢？這是很多人都會(huì)遇到的困境。告訴大家一個(gè)好的解決辦法，就是通過(guò)強(qiáng)調(diào)類(lèi)似的經(jīng)歷，來(lái)表明自己雖然沒(méi)有直接的經(jīng)驗(yàn)，但是已經(jīng)具備了那樣的能力。比如說(shuō)，我有一位朋友申請(qǐng)一家500強(qiáng)外企的銷(xiāo)售職位，但是她并沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這是很大的一個(gè)gap，我就建議她在簡(jiǎn)歷里面重點(diǎn)突出她做市場(chǎng)推廣工作時(shí)，怎樣有效地游說(shuō)客戶(hù)并最終打動(dòng)客戶(hù)的經(jīng)歷，并精心準(zhǔn)備一個(gè)這樣經(jīng)歷的生動(dòng)故事在面試的時(shí)候講述。結(jié)果她以剛工作一年的市場(chǎng)人員經(jīng)歷，目前已經(jīng)通過(guò)了這家外企的三次面試，估計(jì)收到offer也就是很快的事情了。
所以，對(duì)于自己的經(jīng)歷跟職位要求之間存在的gap，千萬(wàn)不要回避，一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，不要抱有任何蒙混過(guò)關(guān)的僥幸心理，在求職競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷的情況下，要相信墨菲定律：if something can go wrong, it will。（如果事情可能出錯(cuò)，就一定會(huì)出錯(cuò)。）
5．怎樣通過(guò)外企的面試關(guān)
首先，我們必須深刻地認(rèn)識(shí)到，面試是我們獲取工作所必經(jīng)的最后一關(guān)，也是我們自己最能真正有效把握的機(jī)會(huì)！因?yàn)楹?jiǎn)歷的篩選，我們能做的只是用心寫(xiě)好自己的簡(jiǎn)歷，然后發(fā)出去就只能聽(tīng)天由命了，個(gè)人在簡(jiǎn)歷篩選上并不能做過(guò)多的事情，即使你再優(yōu)秀，有再大的才智也發(fā)揮不了多大的作用。但是面試就不一樣了，每一個(gè)環(huán)節(jié)你都在參與其中，你自己可以在很多程度上決定或者至少影響到面試官的最終抉擇。因此，我們自己必須真正意識(shí)到：面試是我們表現(xiàn)自己的最好機(jī)會(huì)，那是一次時(shí)間短暫卻彌足珍貴的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不能輕易浪費(fèi)掉！有了這樣正確的態(tài)度和認(rèn)識(shí)，那么為此做很多的努力就是非常值得的了。
其次，就是為面試做針對(duì)性的準(zhǔn)備工作了。準(zhǔn)備工作的第一件事情就是仔細(xì)閱讀職位說(shuō)明，這是外企招聘不同于國(guó)內(nèi)有些企業(yè)和國(guó)家機(jī)關(guān)單位的地方，外企對(duì)招聘的職位通常都有很明確的職位描述，有哪些具體要求也都會(huì)寫(xiě)得非常清楚。仔細(xì)對(duì)照自己，看有哪些可以滿(mǎn)足的，哪些不滿(mǎn)足的。對(duì)于滿(mǎn)足的部分，挑選一到兩個(gè)最關(guān)鍵的要求，選擇自己符合該要求的經(jīng)歷，準(zhǔn)備一個(gè)故事：注意，我不是要你去編造故事，而是把自己的相應(yīng)經(jīng)歷按照一個(gè)故事那樣去組織、設(shè)計(jì)，因?yàn)檎鎸?shí)的經(jīng)歷必然就會(huì)涉及到時(shí)間、背景、任務(wù)、行動(dòng)和結(jié)果，這就是著名的STAR方法，S是Situation的首字母，表示事情發(fā)生的背景情況；T是Task首字母，代表在當(dāng)時(shí)的情況下，你的任務(wù)是什么；A是Action的首字母，代表你當(dāng)時(shí)采取了哪些具體的行動(dòng)；R是 Result的首字母，描述你取得了什么樣的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)方法，把你的經(jīng)歷就非常有條理地組織起來(lái)了。記住，我們面試不是簡(jiǎn)單地介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，而是通過(guò)講述自己的相關(guān)經(jīng)歷，來(lái)證明我們具備了勝任應(yīng)聘職位的能力。能把事情講明白是最基本的要求，能把事情非常條理清楚、而且以讓人很愿意聽(tīng)的方式講述出來(lái)，成功的機(jī)會(huì)就增加了很多。而STAR這個(gè)方法，就是讓你提前準(zhǔn)備好自己的經(jīng)歷或者故事，在面試的時(shí)候就可以非常流暢、而且條理清晰地講述出來(lái)。
當(dāng)然，我們通常都會(huì)有不滿(mǎn)足的地方，那怎么辦呢？在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我們已經(jīng)討論過(guò)解決辦法了，準(zhǔn)備面試時(shí)，就要更加認(rèn)真地準(zhǔn)備回答針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)。我們不要抱有任何僥幸心理，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，面試過(guò)程中，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被提出來(lái)的，而我們?cè)鯓踊卮鸩⒆屆嬖嚬傩欧�，就是最終決定我們是否被錄取的關(guān)鍵所在！所以一定要注意準(zhǔn)備相應(yīng)的類(lèi)似經(jīng)歷，來(lái)表明你雖然沒(méi)有所要求的那項(xiàng)技能或者經(jīng)歷，但是你具備類(lèi)似的經(jīng)歷，或者令人信服的學(xué)習(xí)能力，你完全可以在非常短的時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)那個(gè)差距。
除此以外，在面試中一定要注意強(qiáng)調(diào)自己跟工作要求相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)。這是有些職場(chǎng)新人比較容易忽視的地方，他們經(jīng)常陷入浮淺的自夸，只知道片面地強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，根本就沒(méi)有關(guān)注哪些優(yōu)點(diǎn)是否企業(yè)所需要的。這也是很多人在面試中敗北的原因。舉個(gè)例子，比如說(shuō)羽毛球牛人林丹，他要是退役后去應(yīng)聘羽毛球教練，那么他只要表明他曾經(jīng)是奧運(yùn)會(huì)羽毛球金牌得主、很多次羽毛球公開(kāi)賽的冠軍就行了；要是他想去演電影，他的羽毛球獲獎(jiǎng)經(jīng)歷意義就很有限，他應(yīng)該強(qiáng)調(diào)他很有明星風(fēng)范，很酷，長(zhǎng)得也很帥，很有表演天賦等等，這樣才有說(shuō)服力。
6. 草根怎樣才能進(jìn)入外企
就像本文的標(biāo)題“進(jìn)入500強(qiáng)外企其實(shí)很簡(jiǎn)單”，好多在外面的朋友把外企想得比較難了。在我自己所接觸的世界500強(qiáng)外企人員來(lái)看（IT行業(yè)的世界頂尖外企）：有學(xué)計(jì)算機(jī)的，有學(xué)旅游的，有學(xué)歷史的，有學(xué)建筑的，有學(xué)醫(yī)學(xué)的，有學(xué)哲學(xué)的，有學(xué)英語(yǔ)的，有學(xué)會(huì)計(jì)的，有學(xué)貿(mào)易的，有學(xué)法律的，等等，所以，專(zhuān)業(yè)不是問(wèn)題；500強(qiáng)外企比較強(qiáng)調(diào)員工的多樣化，相對(duì)來(lái)說(shuō)，女性所占的比例，比很多國(guó)企或者私企來(lái)說(shuō)，更高一些，所以性別也不是問(wèn)題；盡管外企有不少的美女、帥哥，但是大多數(shù)都還是相貌普通的人，還有個(gè)別的殘疾人（這也是外企的多元化要求的結(jié)果），長(zhǎng)相比較困難的人也不少，所以，外形不是問(wèn)題；有的畢業(yè)名校，更多的是畢業(yè)于很普通的大學(xué)，所以“出身”也不是問(wèn)題。這些信息都表明，無(wú)論什么畢業(yè)學(xué)校，無(wú)論性別，無(wú)論專(zhuān)業(yè)，都有機(jī)會(huì)進(jìn)入500強(qiáng)外企。
那么，到底哪些因素會(huì)決定一個(gè)人是否能進(jìn)入500強(qiáng)外企呢？答案非常簡(jiǎn)單，我們自己��！具體來(lái)說(shuō)，這關(guān)系到我們自己是否有明確的目標(biāo)，是否有合理的計(jì)劃，是否有堅(jiān)定的決心。
舉一個(gè)例子，我的一個(gè)朋友，她畢業(yè)于大連的一所學(xué)校，計(jì)算機(jī)碩士，畢業(yè)后來(lái)到北京，目標(biāo)鎖定在外企，當(dāng)時(shí)想去IBM，Oracle這樣的知名IT外企，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)也比較對(duì)口。在投了幾輪簡(jiǎn)歷之后，獲得了Oracle的面試機(jī)會(huì)，但是面試主管覺(jué)得她還不具備外企的要求，所以沒(méi)有錄用。她并沒(méi)有灰心，跟男朋友商量之后，決定做兩到三年的準(zhǔn)備之后，再申請(qǐng)500強(qiáng)外企的職位。在有了這樣的目標(biāo)之后，她們就制定了一個(gè)計(jì)劃，決定先從這些IT外企的外圍公司做起。在繼續(xù)找工作的過(guò)程中，陸續(xù)就收到了幾個(gè)offer，有國(guó)營(yíng)企業(yè)的，有私企的，有外包軟件公司的。由于有了外企的目標(biāo)，仔細(xì)分析之后，覺(jué)得去外包公司離目標(biāo)外企最近：因?yàn)樵谕獍荆褪潜慌神v到外企（IBM ）做軟件測(cè)試，做的工作跟外企測(cè)試人員是一樣的，只是身份屬于外包公司。所以即使薪水當(dāng)時(shí)并不是最高的，還是決定去外包公司。
在外包公司工作期間，堅(jiān)持提高英語(yǔ)水平，閱讀和聽(tīng)說(shuō)都有明顯進(jìn)步。在外包公司做了才一年半時(shí)間，就成功獲得了Oracle的工作機(jī)會(huì)。所以機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有決心是最重要的三個(gè)要素。有目標(biāo)讓你明白自己想到哪里去，有計(jì)劃，讓你知道怎么到達(dá)，有決心讓你愿意付出必要的努力去做到。像這位朋友，要是沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，那她很可能盲目地就選了個(gè)暫時(shí)工資高的公司進(jìn)去了，而離她想要到達(dá)的目標(biāo)卻越來(lái)越遠(yuǎn)；如果沒(méi)有決心，那她也不會(huì)有意識(shí)地去提高自己的綜合技能，即使遇到再好的工作機(jī)會(huì)，也沒(méi)有能力把握住。
7. 進(jìn)入目標(biāo)企業(yè)的“通達(dá)理論”
“通達(dá)理論”不僅是適合于外企，同時(shí)也適用于優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，甚至壟斷國(guó)企（這些企業(yè)也是很多人想去的地方）。
我們?cè)趯で筮M(jìn)入一家目標(biāo)企業(yè)時(shí)，通常會(huì)涉及到兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)是我們自身的能力是否達(dá)到了企業(yè)的要求；另一個(gè)是我們是否有達(dá)到這家企業(yè)的有效途徑。先說(shuō)能力，比如說(shuō)外企，現(xiàn)在外企已經(jīng)變得很實(shí)際了，他們會(huì)特別在意應(yīng)聘人員的相應(yīng)技能，這也是市場(chǎng)教育的結(jié)果。以前外企比較傾向于從校園里面招聘員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)：企業(yè)文化，技能等等，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，應(yīng)屆畢業(yè)生是一張白紙，好畫(huà)最美的圖畫(huà)，他們還沒(méi)有沾染社會(huì)上一些企業(yè)的不良職業(yè)習(xí)慣，所以培訓(xùn)起來(lái)相對(duì)比較容易。另外，剛開(kāi)始參加工作的人對(duì)第一家企業(yè)的忠誠(chéng)度會(huì)比較高，而且企業(yè)又給自己提供了很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因此，這群人的穩(wěn)定性會(huì)比較好。但是這幾年情況發(fā)生了變化，原因就是現(xiàn)在的畢業(yè)生比較浮躁（別反感哈，這是現(xiàn)實(shí)情況，雖然不是所有人都這樣），工作一、兩年后，就著急跳槽，要在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。因?yàn)閷?duì)于剛工作的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑跳槽是實(shí)現(xiàn)工資增幅最大化的有效方式，盡管對(duì)長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展并不利。企業(yè)被這樣的跳槽傷透了心，因?yàn)榕囵B(yǎng)一個(gè)畢業(yè)生，通常也需要花接近一年時(shí)間，剛能上手干活的時(shí)候，跳槽走了，成了為別人做嫁衣。
因此，市場(chǎng)教育了外企，他們后來(lái)在招聘時(shí)要找有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、最好是同類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)的人，所謂的同類(lèi)，就是目標(biāo)職位要求的經(jīng)驗(yàn)，最好是在同類(lèi)型公司做過(guò)同樣的工作，這樣一招來(lái)就能干活，這是最理想的方式；其次，是有過(guò)很接近的類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)技能都可以用到，只是需要學(xué)習(xí)小部分東西，這就是退而求其次了；最后，前兩者都不具備的話，就看這人的學(xué)習(xí)能力怎么樣了，如果有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力（要可以證明的，有令人信服的事例），并且對(duì)目標(biāo)職位很有興趣，那也是一個(gè)選擇。所以，應(yīng)聘者可以參考目標(biāo)職位的要求，對(duì)比一下自己，看是屬于那種情況，你也就知道自己錄取的希望有多大了。要是第一種，恭喜你，基本上你錄取的希望會(huì)很大，除非有牛人在跟你競(jìng)爭(zhēng)。要是后兩種，那你就只好祈禱這次沒(méi)有第一類(lèi)的應(yīng)聘者在跟你競(jìng)爭(zhēng)，盡管這種情況很少出現(xiàn)。但至少你知道自己缺在哪里了，所以接下來(lái)就是要提高自己的相應(yīng)技能，或者增強(qiáng)哪些經(jīng)驗(yàn)。先把你的個(gè)人能力提高到符合目標(biāo)企業(yè)的用人要求。
其次，我們來(lái)討論進(jìn)入的有效途徑。前面已經(jīng)講過(guò)，最好的方式就是找到別人推薦你，這樣你錄取的機(jī)會(huì)比網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)高很多。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，坦誠(chéng)地說(shuō)，簡(jiǎn)歷被看到的機(jī)會(huì)就很小，因?yàn)楝F(xiàn)在很多外企都通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，先海選簡(jiǎn)歷，因?yàn)橥逗?jiǎn)歷的實(shí)在是太多了，HR人員靠人力根本看不過(guò)來(lái)，只好借助于工具。所以簡(jiǎn)歷能通過(guò)海選已經(jīng)就很幸運(yùn)了，但是是否能通過(guò)HR的挑選還是一道坎，最后HR推薦給用人的主管，他們還會(huì)再挑選一次，這過(guò)程中能最后拿到面試機(jī)會(huì)，就已經(jīng)是非常幸運(yùn)了，但即便如此幸運(yùn)，也還是在申請(qǐng)很少量的職位，因?yàn)榇罅康穆毼唬?0-80%）是通過(guò)推薦錄用的�？梢�(jiàn)推薦的重要性！這也是為什么現(xiàn)在很多招聘網(wǎng)站都巨虧的原因吧（感興趣的朋友可以自己在網(wǎng)絡(luò)上搜索相應(yīng)的報(bào)道），網(wǎng)絡(luò)招聘是把雙刃劍，一方面，網(wǎng)絡(luò)方便了企業(yè)招聘人員，他們可以很方便地獲得大量的簡(jiǎn)歷。另一方面，簡(jiǎn)歷太多，也極大地增加了他們挑選的難度。而通過(guò)推薦，通常簡(jiǎn)歷會(huì)直接到用人主管那里，省去了前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)。另外一個(gè)好處，就是通過(guò)推薦競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，只要應(yīng)聘者達(dá)到了用人要求，通常就會(huì)獲得錄�。欢W(wǎng)絡(luò)招聘，由于競(jìng)爭(zhēng)者太多，企業(yè)通常會(huì)在符合要求的人員里面選最好的。
如果你還不具備這兩方面的條件怎么辦呢？這就要用到“通達(dá)理論”�！巴ㄟ_(dá)理論”就是在你現(xiàn)在的狀況跟目標(biāo)企業(yè)（通常是同類(lèi)型的幾家）之間設(shè)計(jì)好達(dá)到的路線。如果缺乏技能或者經(jīng)驗(yàn)，那最好就是在你跟目標(biāo)企業(yè)之間找一個(gè)跳板，最理想的對(duì)象就是找目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，因?yàn)樗麄冎g有業(yè)務(wù)往來(lái)，有可能把技能、經(jīng)驗(yàn)和推薦這幾個(gè)方面都解決了。舉個(gè)例子，當(dāng)我在IBM工作時(shí)，看到很多人從聯(lián)想跳槽過(guò)來(lái)，就是因?yàn)槁?lián)想當(dāng)時(shí)是IBM的代理商，很多聯(lián)想電腦事業(yè)部的人，對(duì)IBM的產(chǎn)品、渠道市場(chǎng)非常熟悉，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，還認(rèn)識(shí)了IBM的銷(xiāo)售人員，于是，通過(guò)介紹，就到IBM工作了。這種轉(zhuǎn)換，很多以前的技能、經(jīng)驗(yàn)、甚至人脈都能直接在新的崗位用上，所以過(guò)來(lái)之后就可以開(kāi)展工作，基本上不需要什么培訓(xùn)，這是外企招人最喜歡的類(lèi)型。當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)朋友，在一家小的電腦公司工作，想進(jìn)IBM，我推薦過(guò)一次，主管覺(jué)得工作經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，沒(méi)有錄用（但是面試機(jī)會(huì)還是得到了）。我就建議這位朋友先跳槽到聯(lián)想或者神州數(shù)碼，然后再找機(jī)會(huì)進(jìn)IBM。從當(dāng)時(shí)的那家公司到聯(lián)想還是比較容易的，于是，在這種設(shè)計(jì)下，一年以后，這個(gè)朋友就拿到了IBM的offer。
“通達(dá)理論”就是在當(dāng)前的你，跟你的目標(biāo)之間設(shè)計(jì)一條通路，不僅適用于找工作，做很多事情都是這樣，先選定值得你追求的目標(biāo)，心中一直想著你的目標(biāo)，盡管前進(jìn)的路上也許會(huì)有曲折，但是只要有目標(biāo)，有決心，有行動(dòng)，最后就一定會(huì)有收獲！
總結(jié)
工作多年以后，偶回顧自己這些年的工作經(jīng)歷，其實(shí)是有很多彎路的，如果再重來(lái)一次，肯定會(huì)走得更順利，也更有效率，但是人生不能假設(shè)，也無(wú)法重來(lái)，因此我就希望我能幫助很多有職業(yè)理想的朋友們，讓他們不犯我犯過(guò)的錯(cuò)誤，讓他們不再走我走過(guò)的彎路，這就是這篇文章出現(xiàn)的原因。而在這過(guò)程中，沒(méi)有想到受到這么多朋友的關(guān)注，這也讓我產(chǎn)生要全面、系統(tǒng)地總結(jié)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、來(lái)分享給大家的想法，于是我跟幾位朋友商量，準(zhǔn)備后續(xù)再寫(xiě)一些文章，讓大家看帖子的同時(shí)，真的學(xué)到一些技巧，這樣也不白費(fèi)這么多精力了。
最后，以一句我非常喜歡的廣告語(yǔ)，來(lái)結(jié)束我第一次在網(wǎng)絡(luò)上這樣長(zhǎng)篇大論地胡噴，愿與各位朋友共勉：
心有多大 舞臺(tái)就有多大
謝謝大家的關(guān)注和鼓勵(lì)！
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